Chương 491
Ôn Ninh đã nhận ra, Trương xưởng trưởng chính là muốn ngăn cản Ngô xưởng trưởng hợp tác với cô. Cô giải quyết được một vấn đề, ông ta lại đưa ra một vấn đề khác.
Tâm lý hiếu thắng của Ôn Ninh bị ông ta k*ch th*ch. Hôm nay cô nhất định phải làm cho hợp đồng này thành công!
Ngô xưởng trưởng cau mày, vò đầu. Ông vẫn đang đau đáu nghĩ cách giải quyết hàng tồn kho. Ôn Ninh lên tiếng:
“Chú Ngô, cháu có một cách, chúng ta có thể kết hợp những sản phẩm tồn kho đó lại để bán theo bộ, ví dụ như ghép thước kẻ, sổ tay, bút chì, cục tẩy… thành một bộ văn phòng phẩm, đóng gói lại để bán. Bộ này chuyên dành cho học sinh chuẩn bị khai giảng. Tất nhiên, giá của cả bộ sẽ rẻ hơn mua lẻ từng món, như vậy mới thu hút được khách hàng.”
Bán theo bộ?
Mắt Ngô xưởng trưởng sáng lên, ý tưởng này không tệ: “Ôi đồng chí Tiểu Ôn, cháu đúng là có tài bán hàng thật đấy! Sao trước đây chú lại không nghĩ ra nhỉ?”
Ôn Ninh khiêm tốn cười, “Nếu không muốn hạ thấp giá bán, thật ra còn một cách khác, đó là hộp bí mật văn phòng phẩm (blind box). Mỗi hộp là một bộ văn phòng phẩm, được kết hợp ngẫu nhiên từ những món hàng tồn kho của xưởng. Khách hàng mua trước, không biết bên trong có sản phẩm gì, trả tiền rồi mới được mở ra. Điều này cũng giống như việc rút thăm trúng thưởng, lợi dụng sự tò mò và bất ngờ để k*ch th*ch mọi người mua hàng.”
Thật ra, "hộp bí mật" ở thế giới cũ có nguồn gốc từ cuối thời Minh Trị ở Nhật Bản, khi các thương gia tạo ra "túi may mắn" (phúc đại) để bán hàng tồn kho. Mua một túi, có thể trúng món đồ có giá trị cao, cũng có thể trúng món đồ ế ẩm.
Nhưng những cách bán hàng này, ở Trung Quốc thập niên 70 quả thực là chuyện chưa từng nghe thấy.
Ngô Mạnh Đạt nghe Ôn Ninh nói mà ngây người, kinh ngạc đến mức cằm suýt rớt xuống. Trên đời này lại có cách bán hàng như vậy sao?!
Chỉ mới nghe thôi, ông cũng đã muốn mua một hộp bí mật văn phòng phẩm để mở rồi.
“Đồng chí Tiểu Ôn! Phương pháp này của cháu quá hay!”
Bên cạnh, Trương xưởng trưởng cũng nghe mà kinh ngạc, sững sờ nhìn chằm chằm Ôn Ninh, không thốt nên lời.
Lúc trước ông ta còn nghĩ Ôn Ninh chỉ làm chuyện bừa bãi, nhưng bây giờ nghe xong cách giải quyết hàng tồn kho, những định kiến trong lòng ông ta dần dần biến mất. Cô gái này cũng có tài đấy chứ!
Ôn Ninh thấy hai người họ có vẻ chăm chú lắng nghe, liền thừa thắng xông lên, giới thiệu thêm một sản phẩm khác của cô:
“Chú Ngô xem, cái này gọi là túi thơm bình an, trên đó thêu những lời chúc khác nhau, như 'thi cử đỗ đạt', 'bình an thuận lợi', 'tiền tài như nước', vân vân. Món này cũng có thể bán theo kiểu hộp bí mật, mua cho mình cũng được, tặng người cũng được.”
“Điểm mấu chốt của cách bán này là nó có thể k*ch th*ch mọi người mua đi mua lại. Ví dụ, chú muốn mua túi thơm 'thi cử đỗ đạt', nhưng mở ra lại trúng 'bình an thuận lợi', thế là chú lại muốn mua thêm một cái nữa để rút thử.”
Ngô Mạnh Đạt nhìn bản thiết kế chiếc túi thơm nhỏ nhắn, tinh xảo, độc đáo. Ông nghĩ, mấy thứ này nhìn có vẻ vô dụng, nhưng nếu con trai ông sắp thi, ông nhất định sẽ mua một cái túi thơm 'thi cử đỗ đạt' để treo lên, tin hay không thì tuỳ, cốt là để lấy may.
Nghe xong Ôn Ninh giới thiệu, Ngô xưởng trưởng hoàn toàn bị thuyết phục. Bây giờ chỉ còn chờ ý kiến của Trương xưởng trưởng: “Xưởng trưởng Trương, cậu thấy sao?”
Lúc đầu Trương xưởng trưởng lo lắng vì hàng tồn kho chưa bán hết lại sản xuất sản phẩm mới. Nhưng giờ Ôn Ninh đã đưa ra phương án giải quyết hàng tồn, Trương xưởng trưởng đành nói: “Tôi không có ý kiến, cậu thấy được thì cứ làm đi.”
Khi Trương xưởng trưởng gật đầu đồng ý, Ngô xưởng trưởng tiếp tục bàn bạc chi tiết hợp tác với Ôn Ninh.
Cuối cùng, hai bên ký kết một bản thỏa thuận hợp tác. Ôn Ninh cung cấp bản thiết kế, đồng thời làm người bán hàng cho xưởng, không cần trả bất cứ chi phí nào mà vẫn có thể bán sản phẩm của xưởng. Về phần lợi nhuận, Ôn Ninh sẽ được hưởng 20% doanh số.
“Đồng chí Tiểu Ôn, hợp tác vui vẻ!” Ngô Mạnh Đạt đứng lên, đưa tay ra.
“Hợp tác vui vẻ ạ!” Ôn Ninh cười tươi bắt tay ông.
Ký xong hợp đồng, Ôn Ninh và Lục Tiến Dương lái xe trở về thủ đô.
Trên xe, Ôn Ninh vui vẻ cất hợp đồng vào túi tài liệu, sau đó cho vào túi xách, quay đầu nhìn Lục Tiến Dương: “Tiến Dương, anh không có gì muốn hỏi em sao?”
Cả ngày hôm nay, cô lúc thì pha trà điêu luyện, lúc thì vẽ bản thiết kế tài tình, cô không tin một người thông minh như Lục Tiến Dương lại không nghi ngờ thân phận của cô.
Cô đã chuẩn bị sẵn sàng để nói hết.
Chỉ cần Lục Tiến Dương hỏi, cô sẽ thành thật kể cho anh nghe.
Nhưng chuyện xuyên sách thì phải nói giảm nói tránh một chút.
Cô sợ anh không thể chấp nhận được.
Ngoài xe không có ai, Ôn Ninh ngồi ở ghế phụ, bản năng nghiêng người về phía Lục Tiến Dương, ôm lấy cánh tay anh, đôi mắt sáng lấp lánh nhìn anh, chờ anh lên tiếng.
Đối diện với đôi mắt lấp lánh nước của cô, Lục Tiến Dương đột nhiên giữ lấy cằm cô, đôi đồng tử đen nhánh sâu thẳm như biển. Anh không nói gì, cúi đầu trao cô một nụ hôn sâu.
Lực đạo của nụ hôn dần dần mạnh thêm, Ôn Ninh mơ màng nhắm mắt lại, cả người như có dòng điện chạy qua, mềm nhũn từ đầu đến chân. Lục Tiến Dương đơn giản bế cô lên đùi, ôm ngồi, hai tay giữ lấy lưng cô. Môi ấm áp cọ xát nhẹ nhàng trên môi cô, giọng nói khàn khàn:
“Ninh Ninh.”
“Dù cho em là ai đi chăng nữa.”
“Em vẫn là của anh, là người anh yêu nhất.”